B2B Lead Generation.
Секрети успішного проспектингу та побудови здорових сейлз девелопмент процесів.
Онлайн курс для: SDR, BDR, Тім Лідів, Керівників відділів маркетингу та продажів і всіх, хто вже залучений в процесі лідогенерації та аутбаунд проспектингу.
На цьому курсі ви навчитесь:
Працювати з цільовою аудиторією:
-
формулювання профілю ідеального клієнта
-
робота з баєр персонами
-
пошук компаній для аутрічу
-
робота з базами даних
-
робота з новинними ресурсами
-
tips and tricks роботи з такими тулами як Sales Navigator, Crunchbase
Дієвим практикам роботи з LinkedIn:
-
оформлення профілю
-
написання повідомлень
-
розробка ланцюжків повідомлень
-
інмейли
-
тули для автоматизації
-
мультиканальний підхід
Працювати з командними метриками та цілями
Eфективно використовувати імейл:
-
пошук контактів та їх валідація
-
написання класних листів
-
розробка багатокрокових ланцюжків повідомлень
-
написання найкращих subject lines
-
рекомендації для уникнення блокування пошти
-
тули для автоматизації
Будувати sales enablement:
-
прописання сейлз процесів
-
sales library
-
написання інструкцій
-
розробка гайдлайнів
-
прописання щоденної рутини
Будувати Personal development plan, personal improvement plan, та бонус плани
Старт курсу:
Травень 2024
Вартість:
$1000
Тривалість:
5 тижнів
*додатково також є корпоративні пропозиції
“Прослухавши не один курс по лідгену можу впевнено сказати, що курс від (un)certain sales - найкращий зі всіх, що є на ринку зараз. Дівчата діляться власним досвідом і найкращими практиками в лідгені. Кожна лекція наповнена корисною і практичною інформацією і рекомендаціями, які можна втілювати on the go. Єдиний нюанс - курс може бути складним для людей, які зовсім не мають досвіду в ІТ лідогенерації."
"Я людина максимально скептична у житті, саме з таким настроєм я йшла на курс. Але яке було моє приємне здивування, що кожен урок мені було що записувати і занотовувати. Дуже сподобалось як дівчата подають інформацію, майже для кожного кейсу є приклад з особистої практики. Атмосфера курсу - це ніби ти спілкуєшся з подругами, дуже легко і невимушено. Вся інформація подається легко для сприйняття, мені дуже сподобалось те, що на лекціях можна було задавати питання і одразу отримувати розгорнуту експертну відповідь. Було видно, що Валері і Мері діляться власним досвідом і справді мають ціль навчити, а не просто продати курс. Дуже вдячна за час який ми провели на лекціях, дякую за перевірки наших домашніх завдань. Всім хто ще вагається можу сказати одне - не вагайтесь а біжіть записуватись, такої інформації яку ви отримаєте на цьому курсі ви не отримаєте на жодному іншому."
“Дуже круті дівчата, майстрині своєї справи. Все розповідають по суті, чітко, діляться інсайтами та свіжими тулзами, відповідають на усі питання, допоможуть з проблемними кейсами а саме головне, що з ними весело!)”
Авторки курсу
Марія Пилип, Head of Sales Development в N.Rich.
Валерія Теверовська, Head of Sales Development в Basis Theory.
Лекторки в стартап-інкубаторі ideasLab Center for Entrepreneurship UCU.
Протягом останніх двох років успішно допомагають В2В тех компаніям з побудовою та покращенням аутбаунд процесів. Серед клієнтів: Qubstudio, Youteam, Blackthorn Vision, Avenga, Leafio, etc.
With love from (un)certain sales